創業路演——六大失敗原因

2018-07-28 10:26 來源:互聯網

每個項目都有他該有的亮點,但很遺憾的是,很多創業項目在路演的時候,犯的都是前人最常犯的錯誤,以下是創業路演失敗的6個原因,歡迎大家對號入座。

1、模式陳舊

創業者錯誤在于,切入點已經是紅海,但在整個路演重點卻在講市場多大,有多少比例人用,自己項目就會有多少收入等,這樣的市場跟自己沒有任何關系。

比如,創業者說:按照100萬用戶計算,每個人每周為平臺貢獻100元,那么我一周就是1個億的存量、流量。那么平臺在這1個億里提取10%作為基金,那么我們可支配的基金就是有1千萬。

創業者這么分析本身的邏輯是沒錯的,可是,你知道為什么每個人要去為你這個平臺貢獻100元嗎?

2、不懂調研

有的創業者,在做項目之前只調研了幾十個人。需求調研不一定是需要大量的樣本,但如果沒有足夠的樣本,那也得有足夠的調研維度。他如此少的樣本,就拿來做統計對比分析,得出多少比例的人干嘛干嘛。從定性中發現的問題和要求證的結論,再用大量的用戶去定量認證,否則,這樣的調研,將會得出可能影響極大的用戶錯誤方向的需求。

3、目標用戶定位不清

一個創業者想做一個互聯網+影像的創業項目,項目的痛點是建立在攝影作品版權。

這樣的商業模式,面向中小企業,購買平臺上面的圖片,是可以探索的,就像全景、華蓋等,你比別人便宜,照片更好,用戶體驗更佳等,都可能有機會。但是,如果是期望未來希望用戶尊重攝影師版權,因此而購買上面的圖片,這樣的模式就是有問題的。

4、夢想遠大,但第一步無法落地

某個DIY衣服設計項目,模式較舊,做的人很多了。初期切入的產品是內褲,還談到后續會推出其他各種個性化定制化服裝產品。在談到的競爭優勢時候,把可能的東西,都闡述成為了一種必然的東西,作為核心優勢來講。還不懂?舉個栗子,比如設計師隊伍大,有設計能力的都將成為他們的設計師隊伍,甚至成為合伙人,這就是他們提到的項目的核心優勢,但,這是必然的嗎?

5、關系資源型創業

一個做房地產金融的房產眾籌平臺,想消滅中間環節,重組優化,做債權和產品的混合眾籌,只能從銷售和推廣進行切入,還提到自己合作的幾大知名房地產商作為他們的合作機構。這樣依賴資源和關系的項目,絕不是并不是因為自己的模式創新和產品、服務的積累。關系往往是最靠不住的資源。

6、太貪心,不夠聚焦

有一個創業者,做一個寵物狗的一站式服務,所謂一站式,也就是所謂的關于狗的整個生命周期的吃喝拉撒吃穿住行等都要做,都想做。

創業者談到:想建立自己的養狗場,準備做狗狗的上門美容……項目太貪心、不夠聚焦,這或許是首次創業者的通病。

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