大學生創業者,沒錢、沒技術、沒團隊還想顛覆BAT?

2015-12-16 11:17 來源:互聯網

大眾創業似乎已經開始進入疲軟期,創業的所謂瘋狂期基本已成為過去,瘋狂過后,當然是理性當先了,所以大家不會再為了所謂的千億、百億市場份額而盲目融資、燒錢。同時,大家對創業也開始越來越無感,或者說大家不再把它當成是逆襲為高富帥、白富美的人生捷徑了,它也不再像過去那么高大上,最近每談到創業,想到的更多是失敗、燒錢、跑路等負面的詞匯。

繼前段時間某洗車公司欠下500萬的債務,CEO跑路,到今天某租寶被查了,負責人被抓;繼滴滴快的、58趕集、美團點評合并到這幾天的佳緣百合合并,連老二都生存不了了,更何況老三、老四;連張濤、楊浩涌都出局了,更何況你、和我,也許這才是創業的真面目。

然而,不管創業是瘋狂還是理性,對于與社會存在嚴重脫軌的大學生創業者而言,并無太大影響。當然,這里的脫節指的是大學生在項目市場方向以及痛點把握上,所以我才認為大學生創業都應該是低成本投入,高學習成長回報的,與金融圈或創投圈的低成本投入,高盈利回報有著本質區別。因為大學生創業比錢、盈利更重要的是實踐、學習、試錯,和積累,他比錢本身重要百倍,甚至千倍。

記得前幾天受邀在學校里做了一場關于創業和新媒體的分享會,基于很多大學生對于創業還飽含些熱情,借此機會跟大家分享了關于大學生創業的三個觀點,分享會后有很多大學生跟我聊到了創業初期的艱辛和苦惱,對于創業初期面臨的各種問題無從下手,每天都在疑惑和焦慮中度過,他們面臨的問題也是我當初遇到的問題,其實這是大學生創業無法回避的問題。

所以,分享會上的三個觀點我也希望能借此機會跟諸位分享,這三個觀點分別是創業初期的項目不是一成不變的;想法一文不值,重要的是落實;大學生創業重點在于實踐、學習、試錯。

創業初期不是一成不變的

首先,創業初期的項目不是一成不變的,是可以根據團隊、相關資源、政策等需要做調整、甚至改變的,這個階段我們稱之為試錯期。在大學校園里,試錯期可能有三年或者四年時間,但當你踏上社會創業時,這個試錯期可能僅僅只有一年甚至半年,因為你耗不起時間。

為什么要有試錯期,首先,大學生創業基本僅憑團隊幾個人的想法就開始所謂的創業了,而幾個人的想法僅僅是幾個人之間的想法而已,并非這個社會和時代的現實和痛點。其次,創業前盡管你做了充分的市場調查,但是實際操作的時候,這個社會跟你所想的和調查的一定存在很大差距,沒有想象中順利,所以這一時期的試錯期顯得尤為重要了。

我認為大學生創業團隊重要的是要堅定創業這個理念,忍受內外部因素帶來的對團隊、項目、方向性的調整和變化,因為這本身就是這一時期的現實常態,避免不了,也改變不了。

前幾天有個山東的大學生粉絲微信找我,說他們有一個自認為很不錯的創業想法,并且為此已經組建好了一個團隊,他們想開發一個會說話的禮物App,后來他上網一查,發現除了溫城輝做的禮物說系列產品之外,還有很多人干了這一件事,但是他們還是堅決要開發這個App,原因是他們山東本地還沒有人做,所以他們認為應該有機會。

但是他們面臨的最大問題是沒有錢,也沒有成熟的技術開發團隊,然后問我作為大學生創業者,面臨著這些問題,應該如何解決?

其實他們面臨的問題跟我當初創業時遇到的問題是一樣的,沒錢、沒技術卻想去開發一個自認為具有幾百億市場規模的平臺,其實這跟你沒錢、沒技術,卻想去造幾艘航空母艦保護國家領土安全是一樣的道理,或比喻為愚公移山也挺恰當。

后來,我給他提了三個建議,我說,大學生創業要考慮三個關于團隊的核心要素。

第一,作為大學生創業者,你要考思考的問題是你和你的團隊現階段能做什么?不能做什么?目前擁有什么?沒有什么?考慮清楚這些因素比你考慮你所做項目的市場前景、天花板高低要重要的多。

第二,大學生創業的重點在于實踐、學習,永遠都不是賺錢,以后你就會懂。在這一前提下,你做一個大項目能實踐、學習,做一個小項目也一樣能學習,那你就沒有必要冒那么大風險去投入那么多自身不具備的人力、物力、財力。

第三,大學生創業一定要善于擁抱變化,學會根據現階段的需要做適當調整,但也不能常調整。

在擁抱變化這一點上,需要特別注意的是,當一個團隊的項目方向發生變化時,有些成員是不能接受的,因為在他們看來這樣是不靠譜、不穩定的,從而他們會對項目產生懷疑,對于項目、團隊沒有忠誠度、信任可言。所以這時,如果團結不能團結一致去應對這種變化,核心負責人要盡快讓該成員離開,否則團隊很容易解散。

因為一個想法組建了一個團隊本身就是創業的第一步,至于項目方向的調整并不重要,而重要的是團隊能不能團結一致去堅持創業本身。所以創業初期的大學生創業團隊,一定要適應這種變化和調整,要互相去理解、嘗試和試錯,大膽的去擁抱變化,做在現有資源支撐下團隊自己能做的事情,不怕小,只怕不夠極致。

2.想法一文不值,重要的是落實

前段時間跟一個朋友在聊天,聊到了他跟另一個朋友準備合伙組建公司的時候,他的那位朋友想100%占股,但是會分給他期權,只有等到我的那位朋友為公司融到300萬人民幣的時候,才會分配給他股份。正常人都能看得出來這是極不公平的股份分配方式。

后來我問他,你那位朋友基于什么給你們之間做出那樣的股份分配時,他說,他那位朋友明確表明他的想法很值錢,不低于100萬,聽到這里,其實是很可笑的,一個大學生說他的創業想法值100多萬,其實就是在扯淡。

今天我們想到的任何想法其他人也一樣在想,只不過看誰先行動了而已。

前幾天,和伯小樂招聘CEO趙朋來聊了很長時間,也細致聊到了他的創業經歷,作為一名90后創業研究學者,我對于90后的創業經歷研究其實是挺感興趣的,特別是創業之初的想法到實踐,它讓我對創業行為有了更深刻的了解。

朋來大二的時候就已經休學在百度和360實習了,做了兩年出來后,發現大公司和大學之間存在著一個痛點,就是大學學的專業、課程跟公司應聘的崗位存在不對稱問題,所以他們想通過校園行的方式來將公司這種分工明確、專業化、精細化的崗位要求分享到校園里去,從而來解決這一痛點,因為這個創業的想法,后來他們做了來霸筆項目。

但是做了一段時間后,發現這種模式錯了,校園行的模式太重,于是又從來霸筆項目中選取了就業招聘一個版塊,在這個行業領域中進行深挖,后來也才有了伯小樂在線招聘,并且很順利的拿到了58同城的戰略投資,11月25日58趕集集團對外發布消息稱將58趕集集團的簡歷庫全面與伯小樂對接,支持伯小樂的全面發展。

從這個案例中,我們不難發現一個看起來幾乎不可能的想法因為執行了,后來又根據實際調整了的項目,最終拿到了投資,目前的估值也已經非常之高。

所以我們又開始反思創業想法這一命題,當你有一個創業想法的時候,一般有兩種人會對你的想法進行評論,一種是支持你想法的人,另一種就是反對你想法的人,不管是支持你的還是反對你的,其實并不重要,重要的是你的選擇是什么?

不管是支持你的,還是反對你的,他評論的出發點都是基于他和他周圍的世界,而每個人的世界、眼光都是不一樣的,而他所給你的答案、建議、評價都僅僅只有參考的作用,只有你自己才清楚自己想做的是什么?不想要的又是什么?如果每個人想做的事情都是一樣的,那這件事情未必能做成。

因此,不管你的想法多么差勁,執行了,在一步步的積累間,它就值錢了。

3.大學時期的創業,重點在于快速學習、實踐、試錯,而非盈利

大學時期的創業,重點在于快速學習、實踐、試錯為主,這一階段是高中到大學、大學到社會的過度,作為創業者,在過度的過程中,需要重點去突破你過去的自己,開闊視野和提高行業認知,而視野和行業認知正是這一時期需要你不斷學習、積累的。

今天我們看到很多從大學校園里走出來的牛人,他們今天的成功絕非一蹴而就,比如Teambition創始人齊俊元、餓了么創始人張旭豪、伯小樂招聘創始人趙朋來。

齊俊元在大學時期創辦Teambition之前,做的是健康檔案項目,就是讓病人把病歷等資料上傳到在線檔案平臺上,后來因為團隊和方向的問題,又做了Teambition,直到今天成為了行業內數一數二的協作辦公平臺,今天所謂的成功與大學時期默默無聞的積累有著密切的關系。首先通過試錯確定了健康項目不是他們能做的;其次在這一過程中他學會了編程,為Teambition今天的發展積累重要的基礎。這比盈利重要得多。

張旭豪從大學時期送外賣到電話訂餐、再到自己開發網站提供訂餐、再到餓了么今天的規模和市值,都是過去一點一滴積累的過程,畢業后接近6年的時間在默默無聞的工作著、努力著,為公司、為平臺的發展竭盡全力,通過不斷升級更新完善優化所有的鏈條來提高團隊發展的承受能力,包括團隊、管理、產品等,所有的成功都絕非偶然。

而伯小樂招聘能做到今天,跟CEO趙朋來大學五年的積累有著密切的關系,學習專業知識、去百度、360實習、做來霸筆,通過不斷的試錯,最后才成就了今天伯小樂招聘。

今天很多大學生創業者動不動就要顛覆BAT、玩轉雷軍小米,其實完全沒有必要,即使今天你顛覆了BAT、玩轉了雷軍,那又怎樣?很牛逼嗎?想讓世人歌頌你嗎?有意義嗎?我覺得沒有意義。

對于創業者來說,創業追求的是一個過程,對自己做從事行業、所專注領域投入的樂趣,如果你花了一年的時間成為了中國首富,當你坐著回憶的時候,記憶很短暫,因為那不屬于你的時光和未來。

創業者,追求的是腳踏實地,是學習的過程和樂趣,大學生創業者亦是如此,不要為了錢,失去了本該在這一階段可以收獲到的比錢更重要、更值錢的認知和視野。

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